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把外贸客户开发到手总共分几步?
把外贸客户开发到手总共分几步? 去年的疫情突然袭来,令许多外贸人陷入了尴尬的困境,有很多外贸人因为长时间没有订单,选择放弃了这个行业,但每个行业都有那么一些人,不气馁也不服输,即使他们是没有任何经验的

外贸新人及公司转型入门指南
外贸新人及公司转型入门指南 小易认为20世纪70年代末以来的国际贸易领域,较大的变化是中国以出口大国的姿态回到了世界市场 在经济早就全球化的今天,在贸易形势大好的今天,中国越来越多的企业在寻求更好的发展。

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把你手中的开发信效果拉满
把你手中的开发信效果拉满 发邮件是每个外贸业务员都要做的事,特别是对刚刚进入行业的小伙伴来说就更重要了。经过小易分析,一般得不到回复的邮件可以分为以下几种:一种是对客户认识不够、了解不深;一种是对邮件

又在报价的时候丢了外贸客户?
又在报价的时候丢了外贸客户? 外贸企业的业务员在与国外客户沟通的过程中,令人头疼的问题就是产品的报价。报价太高拿不到订单,你就被市场淘汰;报价过低,会损害公司在客户眼中的产品档次和重要性,降低公司所提

外贸新人的九个谈判原则
外贸新人的九个谈判原则 小易在很久之前就写过很多关于外贸谈判技巧的文章,之所以小易如此重视这个换季,是因为每一笔外贸生意的达成大多都是通过谈判来获得的。只是有些过程会相对简单,而有些过程会相对复杂,尤

你能读懂海外采购商的潜在要求么
你能读懂海外采购商的潜在要求么 对于我们外贸业务员来说,每天接触的就是我们的客户了。其实我们的客户也是有双重身份的,尤其是一些大公司的采购人员,他们有很多问题需要考虑。或许我们对议价有很丰富的经验,但

外贸客户更青睐哪种报价单
外贸客户更青睐哪种报价单 一个好的外贸报价单不仅可以节省客户收集信息的时间,还可以让客户觉得你的公司十分可靠,对你的企业有很好的印象。 虽然印象好不代表就可以成单,但客户肯定大概率是和印象好的公司签约

把握外贸订单,将劣势变为你的优势
把握外贸订单,将劣势变为你的优势 外贸人都说外贸生意不好做,俗话说三百六十行,行行出状元,每个行业都有做得好的。外贸行业内做得好的公司有大有小,比如大公司几乎都有自己的优势。他们可以用公司的各种优势信

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外贸淡季如何实现“弯道超车”
外贸淡季如何实现“弯道超车” 金九银十、淡六寡七,老外贸人应该都都听过这样的话,因为外贸行业的六月份就迎来了淡季,外贸人也到了比拼客户开发技巧的时候,随着社交媒体平台和电子邮件营销的快速发展,各类渠道

简单易懂的外贸报价策略
简单易懂的外贸报价策略 价格谈判和与海外买家打交道的过程是一个循环往复的过程,这个流程中一定会存在报价阶段,然后报价的反复循环往往是外贸人头疼的部分,对于新人来说,报价砍价,然后再报价和议价反反复复

把到手的外贸客户转化为订单
把到手的外贸客户转化为订单 外贸行业的潜在客户挖掘并不难,但我们仍然会出现拿不到订单的情况,导致业绩垫底,其实这说明我们没有把握住机会,没有将潜在客户转化为订单客户,这种感觉就好像是煮熟的鸭子飞走了。

做外贸没有合适产品也能成单?
做外贸没有合适产品也能成单? 外贸行业中有一个人尽皆知的规律,就是向老客户发送产品替代品的订单成功率会高很多,但是对于新顾客进行客户采购产品替代品建议的话,成功率会很低。 所以,当老客户告知你他所需的

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