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标题:入行外贸1年的新人,该如何用海关数据找客户及联系方 2023-02-14

对刚踏入外贸行业的新手来说,入职后公司会给到简单的外贸流程培训,然后拿出一部分遗留的待开发***给你拿去练手。


但通常这些***都已经被联系过了,可利用的价值不是很高。尤其是在公司不愿意投资的前提下。


这个时候新手则需要开动脑筋,去思考如何寻找客户,且是低成本高效的寻找客户。我总结了一下几个步骤,接下来详说一下。



1

// 怎么用海关数据找到客户



通过海关数据中的一键搜索功能,输入“产品关键词”或“HS编码”,可以看到大量相关的国外采购公司,然后做初步筛选:

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①、由于各贸易国对同类的产品的习惯性称呼不同,所以关键词搜索结果会偏差,需要我们在搜索出客户之后,通过客户的官网、行业信息,分析该客户的经营范围以及对其产品进行验证。



②、产品关键词使用单个单词和组合词组的搜索结果是不一样的,例如:LED和LED light、LEDlamp......具体使用什么关键词,还需要从提单产品名称、货物描述入手,多尝试不同的产品关键词、组合词,从中筛选出匹配的客户。



然后再从客户采购的区域、次数、周期等维度做客户的划分,找到近期或未来会对我们的产品有采购需求的买家





2

// 怎么找到精准的优质客户



在不知道目标公司的前提下,很难精准地搜到匹配自己产品的买家信息。



找精准的买家信息,是需要一个精准的HS编码的。怎么查某个产品的HS编码,这里推荐两个网站查询编码

www.hsbianma.com

www.fobdao.cn/hscode.html








3

// 怎么拿到客户的联系方式



通常,我们在名户官网搜到的都是公共,info、sales、service、contact+公司域名。



但通常在谷歌搜索名户的公司名,进入网站后只能找到info、sales、service、contact+公司变的邮箱,这类邮箱的有效性并不大。





以海关数据查询到的采购商名称为例,你已经知道了一家潜在的客户公司名字为: CORDELIA LIGHTING INC

我们通过易查查插件可以自动挖掘关键人的领英职位和邮箱

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4

// 如何验证邮箱是否准确有效



当你获得了客户的联系方式,还有比较重要的一步是验证联系方式的有效性。

对于获取的客户电话***简单的方法是直接拨打进行求证。对于获取的邮箱我们可以采用一些免费工具来进行验证。

http://email.topeasysoft.com/q/E38E9D




以上就是海关数据的一个开发流程,



为了回馈粉丝开放了海关数据简单的一个试用,试用地址//hg.smtso.com/?i=E38E9D


加徽信zsy1024zy详细了解,不到一千元就可以获得一个开发客户的渠道

作者: 外贸ZHONG

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