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标题:外贸人开发客户的六个渠道 2021-10-27

外贸人看一看积极开发客户的渠道和方法:

1.通过Google、Yahoo、yandex这样的搜索引擎来开发客户。因此,关键字的组合主要是用来搜索目标客户,关键字的选择很重要。

选择产品关键字:

可引用国外目标客户网站使用的关键词;

可引用国内竞争者在B2B上推广使用的关键词;

还可以利用Google trends和Google adwords工具来查看哪些产品关键字搜索量较大。

关键字搜索组合通常采用:商品关键字图片


2.谷歌地图开发用户。

Google地图搜索的准确度比较高,因为要获得谷歌公司的商标,必须通过企业邮箱、负责人电话、网站等企业资质进行谷歌公司确认。并填写相关的产品、行业、网站以及详细的功能说明。

图灵搜是基于谷歌地图导航原则,它能够在地图上拥有相同属性的所有客户群中找到所有用户。只需输入产品关键字即可搜索到客户的网站,公司名,邮箱,电话,Facebook,LinkedIn等等。



这种主动开发客户的效率***提高,而不只是搜索***的功能,还可以根据客户的网站/公司名称深入挖掘决策人员的职位和信箱,并可与WhatsApp进行群发,

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3.根据黄页目录发展客户。

在国外有许多黄页网站,通过他们可以找出产品的上游客户,即外国买家。如果:你们是卖建材产品的,那么采购建材产品的不仅仅是贸易公司,也有建筑公司.装修公司等等,可以按照这样的思路去找客户。

黄页面查找方式:Google搜索:产品关键字+YellowPages。



4.通过国外社会媒体平台发展客户。

外国有很多的社会媒体平台,比如Facebook.LinkedIn.Twitter.Instagram等等,都能找到客户。但是利用这些平台寻找客户,不可求快,大量的添加好友和发帖都是很容易封号的,要把它当作企业的宣传平台+知识共享平台去运营,不用我们主动找客户,就有客户来找我们。因此,一定要坚持,不要几天没有效果就放弃了。



5.从询问同行开始发展顾客。

对外贸易人平常常会收到许多同行的询盘,许多人常常会不厌其烦地挂断,并不建议这么做,只要把握好大小和方法,也有可能把同行变成顾客。还有些推销电话,好好的应付,还可以变成顾客。



6.从本地代理和中介开始.发展客户。

在对外贸易中,寻找本地代理和中间商是非常可行的。由于本地代理和中间商更了解本地市场,更容易与客户建立良好的关系,有助于我们解决信任问题。

那如何找到代理和中介商呢?它包括下游产品战略,你的产品在哪些方面使用?哪一区用水量较大?您可在本区域搜索该区域的终端客户,筛选分析,找一些更可靠的产品,将他们发展成为中间商。

还可从老客户中筛选一些发展为代理.甚至可以找到本地熟人或朋友做代理。

此外,还可以尝试把采购负责人发展成代理。外国企业采购一般都有专人负责,他们对自己要采购的产品和国内国内的价格都很熟悉,如果你向他们提供商品,他也能在当地市场上获利,他们大部分都愿意做你们的代理。



作者: 外贸ZHONG

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