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分类: 网站展会电商支付认证货代商务软件进口营销

标题：外贸人开发客户的六个渠道

2021-10-27

外贸人看一看积极开发客户的渠道和方法：

1.通过Google、Yahoo、yandex这样的搜索引擎来开发客户。因此，关键字的组合主要是用来搜索目标客户，关键字的选择很重要。

选择产品关键字：

可引用国外目标客户网站使用的关键词；

可引用国内竞争者在B2B上推广使用的关键词；

还可以利用Google trends和Google adwords工具来查看哪些产品关键字搜索量较大。

关键字搜索组合通常采用：商品关键字图片

2.谷歌地图开发用户。

Google地图搜索的准确度比较高，因为要获得谷歌公司的商标，必须通过企业邮箱、负责人电话、网站等企业资质进行谷歌公司确认。并填写相关的产品、行业、网站以及详细的功能说明。

图灵搜是基于谷歌地图导航原则，它能够在地图上拥有相同属性的所有客户群中找到所有用户。只需输入产品关键字即可搜索到客户的网站，公司名，邮箱，电话，Facebook,LinkedIn等等。

这种主动开发客户的效率***提高，而不只是搜索***的功能，还可以根据客户的网站/公司名称深入挖掘决策人员的职位和信箱，并可与WhatsApp进行群发，

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3.根据黄页目录发展客户。

在国外有许多黄页网站，通过他们可以找出产品的上游客户，即外国买家。如果：你们是卖建材产品的，那么采购建材产品的不仅仅是贸易公司，也有建筑公司.装修公司等等，可以按照这样的思路去找客户。

黄页面查找方式：Google搜索：产品关键字+YellowPages。

4.通过国外社会媒体平台发展客户。

外国有很多的社会媒体平台，比如Facebook.LinkedIn.Twitter.Instagram等等，都能找到客户。但是利用这些平台寻找客户，不可求快，大量的添加好友和发帖都是很容易封号的，要把它当作企业的宣传平台+知识共享平台去运营，不用我们主动找客户，就有客户来找我们。因此，一定要坚持，不要几天没有效果就放弃了。

5.从询问同行开始发展顾客。

对外贸易人平常常会收到许多同行的询盘，许多人常常会不厌其烦地挂断，并不建议这么做，只要把握好大小和方法，也有可能把同行变成顾客。还有些推销电话，好好的应付，还可以变成顾客。

6.从本地代理和中介开始.发展客户。

在对外贸易中，寻找本地代理和中间商是非常可行的。由于本地代理和中间商更了解本地市场，更容易与客户建立良好的关系，有助于我们解决信任问题。

那如何找到代理和中介商呢？它包括下游产品战略，你的产品在哪些方面使用？哪一区用水量较大？您可在本区域搜索该区域的终端客户，筛选分析，找一些更可靠的产品，将他们发展成为中间商。

还可从老客户中筛选一些发展为代理.甚至可以找到本地熟人或朋友做代理。

此外，还可以尝试把采购负责人发展成代理。外国企业采购一般都有专人负责，他们对自己要采购的产品和国内国内的价格都很熟悉，如果你向他们提供商品，他也能在当地市场上获利，他们大部分都愿意做你们的代理。

作者: 外贸ZHONG

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